Strategien für Ihr Unternehmen – Ziele entwickeln – S&P Führung

Je nach Führungsebene gilt es, Unternehmensziele, Bereichs-, Abteilungs- oder Teamziele zu setzen. Dieser Zielsetzungsprozess verläuft idealerweise sowohl von unten nach oben (Bottom up) wie von oben nach unten (Top down). Die Geschäftsführung gibt die grobe Marschrichtung an. Die Mitarbeiter wissen, was realistisch machbar ist. Doch ohne Strategie geht gar nichts.

 

Strategien für Ihr Unternehmen - Ziele weiterentwickeln

 

Strategien für Ihr Unternehmen – Ziele entwickeln – S&P Führung

Ziele werden jährlich überprüft und aktualisiert. Strategie steht für planvolles Vorgehen. Meist entscheidet sich der Erfolg einer Strategie nicht an der Durchschlagskraft, sondern an der Umsetzung. Bestimmen Sie die strategisch wichtigsten Ansatzpunkte. Eine erste Orientierung geben Ihnen die folgenden Fragen:

  1. Wir wirkt sich die Digitalisierung auf unser Geschäftsmodell aus?
  2. Welche Märkte möchten wir besetzen? Welche Produkte müssen wir anbieten?
  3. Beschleuniger: Welche Maßnahmen helfen, das Ziel zu erreichen?
  4. Bremsfaktoren: Wie kann man Bremsfaktoren ausschalten?

 

Zielkategorien im Überblick – Strategien für Ihr Unternehmen – Ziele entwickeln – S&P Führung

Aus Ihrer Unternehmensstrategie leiten Sie dann Ihre Ziele ab. Das können bspw. folgende Zielkategorien sein:

  • Leistungswirtschaftliche Ziele: Marktanteile mit Absatzplanung und Erlösplanung (Menge x Preis).
  • Führungsbezogene Ziele: Umsetzung eines zukunftsorientierten Leitbildes
  • Finanzwirtschaftliche Ziele: Rentabilität, ausreichende Liquidität, Eigenkapitalausstattung.

 

Planung und Zielsetzung – Strategien für Ihr Unternehmen – Ziele entwickeln – S&P Führung

Die Geschäftsführung gibt ein Zukunftsszenario mit groben Zielsetzungen vor. Die Mitarbeiter bereiten ihre Vorschläge für Ziele und Programme vor. In gemeinsamen Meetings werden die Vorschläge präsentiert und es werden Ziele festgelegt.

Im festgelegten Zeitraum (meist viertel- und halbjährlich) findet eine Überprüfung des Forecast statt. Korrekturen der Prognosen werden dabei festgehalten. Abweichungen können nur zwei Ursachen haben:

  • zu optimistische Planung,
  • Fehler bei der Umsetzung der Maßnahmen.

 

Einsatz der Szenario-Technik – Strategien für Ihr Unternehmen – Ziele entwickeln – S&P Führung

Ein relevantes Zukunftsthema wird vorgegeben. Zum Beispiel: Wie wirkt sich die Digitalisierung auf unser Unternehmen und das Geschäftsmodell aus?

  • Best Case: Es wird ein bestmögliches Zukunftsszenario entwickelt, welches einen bestmöglichen Zustand in der Zukunft beschreibt, dessen Realisierung unwahrscheinlich, aber doch möglich wäre.
  • Worst Case: Ein schlechtestmögliches Zukunftsbild wird entworfen.
  • Trend: Die heutige Situation wird weiter fortgeschrieben nach dem Motto: So weiter wie bisher.

 

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