Seminar Agil Verhandeln als Einkäufer

Wie können Sie agile Techniken geschickt für Ihre Verhandlungen als Einkäufer nützen? Mit dem Seminar Agil Verhandeln als Einkäufer erlernen Sie als Einkäufer folgende fachliche Skills:

Tag 1

Tag  2

  • Agile Verhandlungsstrategien für Profi-Einkäufer
  • Agiler Umgang mit den Tricks der Sales-Profis
  • Agil Verhandeln mit übermächtigen Lieferanten

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Seminar Agil Verhandeln als Einkäufer

Zielgruppe für das Seminar Agil Verhandeln als Einkäufer

  • Geschäftsführer, Vorstände, Prokuristen, Manager
  • Führungskräfte aus den Fachbereichen Einkauf und F&E, technische Leiter, Projektleiter
  • Mitarbeiter/innen aus dem Bereich Einkauf und Projektmanagement

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Ihr Vorsprung mit dem Seminar Agil Verhandeln als Einkäufer

Jeder Teilnehmer erhält mit dem Seminar folgende S&P-Produkte:

+ S&P Leitfaden: Erfolgreich Verhandeln in schwierigen Situationen

+ S&P Leitfaden:  Professioneller Aufbau eines Lieferantenscorings

+ Sofortmaßnahmen im Einkauf zum sicheren Erreichen der persönlichen Ziele

+ S&P Einkäufer-Cockpit: Chancen sichern – den Einkauf stärken

+ S&P Test: Wie gut sind Sie auf die Preisverhandlung vorbereitet?

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Programm Tag 1 zum Seminar Agil Verhandeln als Einkäufer

Souverän Auftreten im Verhandlungspoker – In 2 Tagen zum Profi-Einkäufer

  • Entscheidungen treffen und durch effektive Kommunikation überzeugend verhandeln
  • Zielführende Verhandlungsstrategien für anspruchsvolle Lieferantengespräche
  • Gewinnen Sie Sicherheit – Techniken zur wirkungsvollen Argumentation
  •  Wie groß ist Ihre Verhandlungsmacht? Einsatz der richtigen Basis-Strategie im Verhandlungspoker

Die Teilnehmer erhalten mit dem Seminar Agil Verhandeln als Einkäufer:         

+ S&P Leitfaden: Erfolgreich Verhandeln in schwierigen Situationen

So steigern Sie Ihren Verhandlungserfolg als Einkäufer

  • Preisverhandlungs-Spielräume für den Einkauf festlegen und durchsetzen
  • Tricks professioneller Verkäufer entlarven und geschickt entgegensteuern
  • Sicherer Umgang mit Einwänden und Uneinigkeiten
  • Durch konstruktiven Dialog den Lieferanten zum Partner machen
  • Verhandeln mit übermächtigen Lieferanten
  • Composite Benchmarking – neue Chancen im Einkauf

Die Teilnehmer erhalten mit dem Seminar Agil Verhandeln als Einkäufer:         

+ S&P Leitfaden:  Professioneller Aufbau eines Lieferantenscorings 

Lust statt Last – Gewinnbringende Verhandlungsstrategien

  • Aggressiv, offensiv, defensiv oder kompromissbereit: Welche Verhandlungsstrategie macht wann Sinn?
  • Wer fragt der führt: Fragetechniken richtig einsetzen
  • Emotionen nutzen: positive und negative Manipulation einsetzen
  • Strategie und Taktik: Den Verhandlungspartner kennen – die eigenen Ziele im Blick behalten
  • Sachorientiertes Verhandeln mit dem Harvard-Konzept
  • Die 5 besten Verhandlungstechniken

Die Teilnehmer erhalten mit dem Seminar:

+ Sofortmaßnahmen im Einkauf zum sicheren Erreichen der persönlichen Ziele            

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Programm Tag 2 zum Seminar

Agile Verhandlungsstrategien für Profi-Einkäufer

  • Aggressiv, offensiv, defensiv oder kompromissbereit: die richtige Verhandlungsstrategie finden
  • Mit richtigen Fragen fängt man „gute Fische“
  • Überraschungen einbauen: 3 wirkungsvolle Möglichkeiten
  • Emotionen nutzen: positive und negative Manipulation einsetzen
  • ZOPA, BATNA & Co. – Agile Verhandlungstechniken geschickt einsetzen
  • Sachorientiertes Verhandeln mit dem Harvard-Konzept

Die Teilnehmer erhalten mit dem Seminar:

+ S&P Einkäufer-Cockpit: Chancen sichern – den Einkauf stärken

Agiler Umgang mit den Tricks der Sales-Profis

  • Typische Einwände erkennen und für sich nutzen
  • Compliance im Einkauf: Auf welche Geschenke sollten Sie besser verzichten?
  • Psychologische Strategien der Verkäufer-Seite kennen
  • Den „toten Punkt“ überschreiten – Zugeständnisse an der richtigen Stelle
  • Überraschungseffekt – Klassische „Verkäufertricks“ durchbrechen
  • Mit dem MESO-Konzept „Win-Win-Situationen“ schaffen

Die Teilnehmer erhalten mit dem Seminar:

+ S&P Test: Wie gut sind Sie auf die Preisverhandlung vorbereitet?

Agil Verhandeln mit übermächtigen Lieferanten

  • Verhandlungsstrategie für
    • Engpass-Lieferanten,
    • Hebel-Lieferanten und
    • Strategische Partner
  • Das Spiel mit offenen Karten: Wann legt der Lieferant seine Kalkulation offen?
  • Durchbrechen der Cost plus-Logik: Preise gezielt bündeln
  • Composite Benchmarking: Kombinieren Sie die besten Vorschläge
  • Zukunftsvisionen geschickt platzieren: Systemlieferant, Folgeaufträge, größere Abnahmemengen

Die Teilnehmer erhalten Checklisten und S&P Tests:
+ S&P Checklisten zum Erkennen von Schwachstellen im Einkauf
+ S&P Test: Sicherer Umgang mit Manipulationen

Die Teilnehmer haben auch folgende Seminare besucht:

Das Seminar Agil Verhandeln als Einkäufer online buchen; bequem und einfach mit dem Seminarformular online und der Produkt Nr. H03.

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